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对今年五一家电市场可预期但不能过高

  又是一年五一,营销人士还是比较期待的。但现在的五一市场与前些年的五一市场已大不相同,特别是经历疫情之后,传统节点的特点已经发生很大变化。预期过高往往会是失望!

  今年家电的五一市场,是国内从疫情走出后的第一个。多少厂家对五一市场还是比较期待的,特别是传统企业,五一曾经是全年一个大的卖货节点。另外,空调企业对五一也是比较看重,毕竟五一是空调终端旺季拉开序幕的时候。

  去年五一不用说,前期厂商对五一市场几乎没有任何期待。新冠疫情那个时候还在肆虐,有些地方还在封城当中,线下门店很多还在关门。苏宁、国美这样的大卖场倒是开门,但是进门又要戴口罩,又是要扫二维码,群众担心疫情传播,没有特别的事也不敢进卖场。

  因此,在抗击疫情的的生活中无形就把人们撵到了线上,线上市场出现了爆发性增长。但是产品集中在居家生活的厨房电器上。比如说电饭煲、微波炉、电蒸烤箱、电压力锅、破壁机等厨房电器在线上都是大幅增长。

  为何线上集中爆发的是厨电电器、生活电器,而传统的大家电却仍然难有起色呢?道理很简单,一点就明:

  一方面疫情期间,人们居家办公,蜗居在家的时间比较长。新兴小家电、厨房电器都是与居家生活相关性很强的产品,比较容易形成购买热点。一旦成为热点就会形成羊群效应。同时居家生活电器体积都比较小,用户自己就可以完成售后的安装使用。

  另一方面传统大家电品从性质上来说,都已经是完成普及的商品,不是因为坏掉都不会轻易去购买更换。关键在于,大家电售出之后,一般还都需要专业服务人员上门安装、调试,才能实现商品的使用价值。但在疫情期间售后服务人员是不能随便进入用户生活小区的,不论是线上还是线下,购买大家电品都很难实现售后服务。这也就限制了大家电品的销售。

  从奥维云网(AVC)2020年五一市场总结来看,五一期间的第18周数据,电饭煲在线%,一正一反就体现出线上线下的不同。而大家电具有代表性的空调,线%。

  那么,又是一年的五一小长假快到了。家电市场会有怎样的表现呢?家电魂有这样几个情况对比,描述出今年五一市场的一些特点:

  第一,线上线下不会在呈现巨大的反差。去年五一,受条件限制,既就是放假,人们也不敢去线下门店,况且很多专卖店是不开门的。今年则不同,人们进店除了戴口罩扫码,几乎没有更多的限制。因此,线上线上不会再呈现强烈反差的现象,同步增长是可以预期的。

  第二,五一生活的重点不一样。去年五一人们被严格限制在家中,旅游、外出逛街基本不可能。今年五一解禁各种防疫限制,大家外出旅游的意愿很高。据央视报道,五一期间北京飞长沙的机票都到了7千元一张票。像北京、西安、苏州、成都等地的饭店,4月下旬都订不上。大家精力集中在游玩上,哪有心思去购买平时就可以买的家电品呢?

  第三,五一前降价促销预热市场的不多。以往,一般都会提前半个月就开始预热五一市场,今年五一前这种热闹的市场场面很少见。主要原因,一方面今年原材料涨价的幅度已经很大,厂家根本拿不出降价促销的资源;另一方面一些企业备战618线上大促,对传统的五一促销并不在意。

  从上述分析可以看出,今年乃至今后的五一再想回到从前的那种状况显然是不可能,已是时过境迁、物是人非。既然市场环境变了,业界看待市场的角度也得跟着变,这样才能客观、现实地去理解市场。

  其中最关键的是对五一市场的增长不能预期太高。从同比数据上看,或许市场确实会有增长。但应该看到,去年五一是在抗击疫情关键期,市场的基数比较低。因此,今年的同比很容易上去。不过这样的同比意义不大。

  对于行业来说,还是要踏踏实实做市场,该怎样推广促销还是要去做。虽然,五一过后一个半月就是618线上半年大促,担保也不能因此就放弃传统五一。厂商的目的不是哪一个节,而是实现销售的增长。

  对行业、厂家、商家来说,把市场做好才是最重要的。618要重视,五一也不能放弃,但都不要期望值过高,毕竟市场是长流水不断线才行,仅仅围绕哪一个节点是靠不住的。


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